进博会上的“丝路电商”，把展台变为直播间

化妆品品牌巴莉哲的进博间展台。南方周末记者 徐庭芳/图

一款来自中东的展台直播化妆品，通过TikTok(抖音)，丝路电商被泰国的进博间直播达人销售至全球，这是展台直播出现在中国进博会的新画面。

在2024年的丝路电商进博会上，化妆品品牌巴莉哲（Barij）的进博间展台不足20平方米，所有角落都围聚着来自全球的展台直播直播达人，“帮拿一下那款玫瑰水的丝路电商报关单”“那个精油的样品还有展示吗？”创始人张桂才一直忙着服务渠道商。

张桂才告诉南方周末记者，进博间巴莉哲产品原料均来自伊朗，展台直播“原本（我们）并没有将进博会当作销售渠道，丝路电商今年引进电商后，进博间现场销售额有了比较大的展台直播增长。”另一位负责人向南方周末记者估算，在进博会期间，巴莉哲每天通过网络直播售出的营业额能达到七八十万元，“再加上散客购买，每天的销售额大概在100万元左右，是去年的两倍。”

展会经济的运作模式通常是，生产商通过展会寻找客户和经销商，达成初步合作意向，实际大部分合作完成于展会之后。展会仅是展示产品和接洽潜在客户的窗口。

跨境电商改变了这一玩法。南方周末记者观察到，本届进博会上有大量展商引入了电商和直播，直接促成的交易额明显上升。

中国国家进口博览局副局长吴政平在一场论坛上指出，“丝路电商”作为全球经济一体化与文化交融的桥梁，继承了古丝绸之路和合共生、开放包容之精髓，与“新生力”的主题高度契合，紧密相连。

展台搭上直播间

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