李小林：农牧业地区差异给中小企业生存空间，众望深耕区域市场┃穗风不惑

编者按：四十年栉风沐雨，羊城饲界潮涌珠江。间众改革开放以来，望深广州饲料产业乘势而上，穗风谱写奋进史诗。不惑依托技术创新，李小林农穗风动物营养星火燎原，牧业从本土走向世界。地区浪潮之中，差异存空场┃广州市饲料行业协会激荡四十年，成为行业发展标杆。为总结协会及广州饲料行业发展成果，洞察行业走势，南方农村报推出“穗风·不惑”系列报道。以协会为镜，观行业之变；以广州为窗，察饲界之势。敬请垂注。

“农牧业地区差异给中小企业生存和发展的空间，关键是要找到自己的定位。”广州市饲料行业协会常务副会长、众望饲料董事长李小林说。

从广州市饲料研究所旗下企业起步，经改制成为股份制公司，众望饲料20多年历经风雨，走上一条稳健发展道路。从预混料、浓缩料逐步转向以猪料业务为核心，同时依托合作养殖、专业育肥的轻资产模式探索养殖路径，众望以区域性、高知名度的定位在江西、福建等细分市场深耕，成为观察广州中小饲料企业发展的生动样本。

广州市饲料行业协会常务副会长、众望董事长李小林

打造区域性高知名度企业

众望原为广州市饲料研究所下属企业，经2002年改制为股份制公司，逐步顺应形势转型。李小林介绍，起步于广州，众望在江西、陕西西安等建立生产基地，2026年将在福建龙岩建设新饲料厂。从产品线观察，众望从预混料、浓缩料逐步转向以猪料为核心业务，并探索专业育肥合作的轻资产养殖模式。

据了解，目前众望全价料年销量稳定在40万吨以上，预混料年销量约4万吨，市场覆盖东北、西北、华南、华东、西南等国内多个地区。尽管2025年行业艰难踱步，众望仍实现约20%增量，印证了李小林对三四线城市和农村市场潜力的判断。

在养殖领域，高峰时期众望拥有超10000头母猪，但重资产模式压力凸显。经过策略调整，李小林率众望转向以合作养殖、专业育肥为主的模式。目前，众望的养殖基地稳定存栏种猪近7000头，与规模猪场和家庭农场形成多元合作网络。

由于不同地区农牧业存在较大的差异，中小企业只要找准定位，便有生存和发展的空间。李小林透露，经过多年摸索，江西、福建等区域适合众望重点布局。未来，众望的目标是打造区域性、高知名度的企业，在细分市场深耕，与行业巨头错位竞争。

建设诚信务实的企业文化

无论大企业还是中小企业，当前农牧行业人才流动频繁，如何留住人才、做好团队建设成为企业发展的关键。人才是企业发展的核心，以江西新余众望为例，该区中高层以上人员留存率超70%，保障企业在当地市场的稳步发展。

李小林认为，人才团队建设本身不存在什么秘密，关键是要让企业和员工有持续的良性互动，并且通过文化和制度贯彻执行。

其一是价值认同，员工与企业的价值观应该同频，员工与企业共进退；其二是要建设诚信务实的企业文化，其中奖惩制度应该稳定且透明，企业与员工要形成互信；其三是相对扁平化的管理，淡化等级，形成一种平等沟通的氛围。

作为服务民生的行业，饲料行业将长期存在。以质量优先、人才为本，众望走的是一条稳字当头的道路，李小林对中小企业的生存充满乐观的态度与现实主义的智慧。

在未来的行业洗牌中，众望将依靠区域深耕、技术迭代和专业育肥式的轻资产养殖，在巨头林立的饲料江湖中稳扎一方天地。

众望饲料生产基地。

撰文：刘鑫 崔蔚

来源：南方农村报

(责任编辑：时尚)